Progetto di rifacimento sito web psicologa a Saronno. La dott.ssa Paola Marinoni, Psicologa e Psicoterapeuta, si è affidata a noi per dare una nuova veste grafica al proprio sito e migliorare la visualizzazione dei contenti.

Il web è in continuo cambiamento, un sito di 5 anni fa spesso non rispecchia più i requisiti ideali per ottenere una buona comunicazione online; per questo è importante adattarsi ai cambiamenti, andando incontro alle esigenze degli utenti, sempre più smart.

Rifacimento sito web psicologa

La dott.ssa Paola Marinoni aveva già un sito web sempre realizzato da SeoAttivo diversi anni prima. Su questo sito era già stato fatto un lavoro di ottimizzazione SEO per un posizionamento locale che negli anni sta portando ancora ottimi risultati.

Nuova grafica sito web psicologa

L’esigenza principale era quella di reimpostare una nuova veste grafica, semplice e pulita, che richiamasse i colori del suo logo.

Particolare attenzione alla struttura dei contenuti e all’usabilità lato mobile, ormai più dell’80% delle persone fa ricerche e naviga attraverso il proprio smartphone.

Inoltre, sono stati rivisti completamente i contenuti della home page; si è data rilevanza ai concetti/argomenti più importanti:

• Sostegno psicologico individuale come gestione di pensieri, emozioni e conflitti;
• Recensioni dei pazienti, il “dicono di me” è un punto chiave, si cerca di acquistare la fiducia di chi ancora non ci conosce attraverso il giudizio degli altri;
• Disturbi trattati;
• Terapia metacognitiva

L’importanza dei colori e delle immagini

Attraverso l’uso dei colori abbiamo evidenziato le Call to action (come l’invito a contattare la Psicologa) e focus importanti all’interno della pagina. Questo per attirare l’utente su determinate parti del sito e invitarlo a compiere un’azione specifica (un approfondimento o un contatto).

Sempre a livello visivo, sono state riviste tutte le immagini. Nonostante l’importanza degli argomenti trattati nel sito, si è scelto di usare delle immagini che trasmettessero leggerezza e positività.

Ogni progetto web viene realizzato tenendo conto delle esigenze del professionista e soprattutto delle esigenze degli utenti, se cercano un determinato argomento è perché vogliono delle risposte e il nostro obiettivo e dargliele in maniera chiara e semplice.

2022: anno nuovo e sito nuovo per l’azienda 33 srl di Saronno, un sito per automotive completamente rivisto nell’aspetto grafico e nella struttura dei contenuti, soprattutto per quanto riguarda la visualizzazione da mobile.

Sviluppo sito per automotive

Per poter sviluppare un sito in maniera efficace è importante conoscere le esigenze del cliente e soprattutto cosa gli utenti cercano.

Inizialmente per il cliente 33 srl erano state realizzate delle landing page studiate su misura per delle campagne AdWords; nello specifico una per il mondo del restauro auto e l’altra per i veicoli blindati.

Successivamente si è deciso di rivedere l’impostazione dell’intero sito per renderlo più funzionale. Inizialmente non erano presenti contenuti testuali, se non poche righe di testo e questo sicuramente va ad influenzarne il posizionamento sui motori di ricerca.

Cosa abbiamo fatto per migliorare il sito per automotive?

Lo sviluppo di un sito richiede diversi passaggi, importante definire bene gli obiettivi e da qui partire per organizzare al meglio contenuti, informazioni e piani di marketing.

Siamo partiti con una fase di brief iniziale, dove si siamo confrontati con Alberto, uno dei titolari dell’azienda. Da questo incontro sono emersi diversi punti su cui lavorare, sia a livello grafico sia sulle tematiche importanti dell’attività.

Per prima cosa abbiamo lavorato a una demo della home, che nel corso dello sviluppo è stata rivista e sistemata, da qui siamo andati ad impostare la struttura delle pagine in modo chiaro per gli utenti.

Una volta definite le pagine e la loro organizzazione è stata fatta un’intervista con il cliente, base per poter realizzare tutti i testi, da qui abbiamo fatto un’analisi delle parole chiave e abbiamo sviluppato il testo delle pagine in ottica SEO.

Dopo tutti i dovuti controlli, a gennaio 2022, il nuovo sito è stato messo online www.33automotive.it!

Gestione Social Network

Durante la fase di sviluppo del sito, abbiamo curato i principali canali social dell’azienda: Facebook e Instagram. In collaborazione con il team di 33 Automotive, abbiamo definito le linee guida da seguire, sia in termini di comunicazione che di immagini.

Mensilmente veniva fatto un brief sulle tematiche da trattare, le foto migliori da utilizzare, uno studio degli hashtag, ecc., successivamente noi di SeoAttivo elaboravamo la parte testuale dei post, la parte grafica e ci occupavamo della programmazione di tutti i post e pubblicazione delle stories.

La pagina Facebook era già attiva, senza una pubblicazione costante dei contenuti. Mentre il canale Instagram, più adatto a questa tipologia di contenuti, è stato aperto e impostato da zero.

Senza una sponsorizzazione dei post abbiamo ottenuti dei buoni risultati di interazione a livello organico.

SeoAttivo ha molta esperienza nello sviluppo di attività marketing per psicologi, uno dei recenti lavori è stato il restyling sito Psicologo Vigevano del dott. Alvaro Fornasari.

Il dott. Fornasari è nostro cliente da diversi anni, con lo sviluppo del web il suo sito era diventato obsoleto, ricco di contenuti ma non ottimale per una comunicazione efficace.

Lavoro di restyling sito Psicologo Vigevano

Come abbiamo evidenziato in più di un’occasione, la parte importante per una buona riuscita del progetto e definire subito gli obiettivi e da qui iniziare un lavoro in stretto contatto con il cliente per riuscire a raggiungere i risultati desiderati.

Brief iniziale per il restyling sito Psicologo Vigevano

Incontro online con il cliente per definire i concetti chiave da mettere in evidenza, il dott. Fornasari è specializzato nel trattamento dei disturbi alimentari, oltre che al trattamento di ansia e depressione. In questa fase si è iniziato a delineare l’aspetto grafico del sito: impostazione, colori, ecc.

Sviluppo demo

Prima di lavorare sull’intero progetto andiamo a creare una demo interattiva del sito, dove presentiamo la home page e alcune pagine interne. In questo modo il cliente ha modo di vedere direttamente come verrà sviluppato il sito e come interagire con i contenuti.

La cura nei dettagli, dalla scelta delle icone alle immagini in modo che tutto sia in armonia.

Per il cliente era importante avere un sito moderno e interattivo, il tutto con un’interfaccia pulita e semplice da navigare.

Dalla demo è stata pianificato un incontro di confronto, dove andare a ultimare i dettagli, apportare variazioni.

Realizzazione nuovo sito Psicologo Vigevano

Definita la linea grafica e strutturale da seguire è iniziato il lavoro vero e proprio di sviluppo del sito web dedicato allo psicologo.

Sono stati rivisti i titoli e alcuni testi in ottica di miglioramento del posizionamento e reimpostato il blog con una selezione per categorie.

Una nota importante alla sicurezza, tutti i nostri siti rispettano le normative di sicurezza e di accettazione o rifiuto cookie.

Cosa continuiamo a fare sul sito Psicologo Vigevano?

Una volta messo online il sito ed effettuati tutti i controlli del caso, il nostro lavoro non è finito. Ad oggi ci occupiamo dell’aggiornamento del blog con l’impaginazione e l’ottimizzazione degli articoli che vengono inviati direttamente dallo psicologo.

Inoltre, seguiamo l’aspetto SEO e di posizionamento del sito sui principali motori di ricerca, monitorandolo costantemente e mandando delle analisi periodiche al cliente.

Comunicazione online per Psicologi

Già da diverso tempo Google Chrome e Safari, i principali browser, hanno annunciato l’intenzione di eliminare i cookie di terze parti, diventati nel corso degli anni un elemento chiave per la targhettizzazione e personalizzazione del pubblico web.

Siamo arrivati a un punto di svolta: occorrono migliori soluzioni per fornire agli utenti esperienze pertinenti e ottenere risultati mirati.

Gli utenti che navigano sul web devono poter avere un maggior controllo sulla privacy, dall’altra parte i gestori di siti e le diverse piattaforme hanno necessità di avere sistemi affidabili per garantire la miglior esperienza utente (coinvolgente, pertinente e sicura) in modo da offrire un valore aggiunto.

Cookie di terze parti: comprendere la mentalità del consumatore 

Il contesto è importante, ma il solo targeting contestuale non può bastare per migliorare la strategia.

La tecnologia dei cookie sfrutta diversi segnali come il contesto, l’interesse degli utenti e il coinvolgimento dimostrato, questo per andare a fornire delle esperienze rilevanti. Andare a capire i bisogni reali del consumatore, le sue intenzioni, facilitando un apprendimento automatico.

Tracciamento dei segnali con cookie di terze parti

Oggi è semplice tracciare gli interessi dei consumatori in base come gli utenti interagiscono con i differenti contenuti proposti sulla rete; quali sono gli elementi chiave?

• Le abitudini di lettura nel corso della giornata
• Il contesto della pagina che li spinge ad agire nel momento
• Dati storici sul coinvolgimento e sulle prestazioni nella rete.  

Questi tre elementi chiave forniscono consigli alle aziende su come approcciarsi al proprio target di riferimento.

Cookie di terze parti e il targeting

Il principale uso dei cookie di terze parti è il targeting degli utenti. I famosi cookie negli ultimi anni sono stati utilizzati per definire quando un utente ha guardato una pagina/prodotto. Tutti gli esperti si sono basati su questi dati per implementare le loro strategie di marketing, andando a mostrare delle offerte mirate in base agli interessi.

Questo va a trascurare la mentalità. Una persona potrebbe fare ricerche per lavoro, capire le tendenze, non per forza è interessata a un determinato prodotto/servizio. Capire questo è fondamentale per ottimizzare la comunicazione per il consumatore finale.

Ottenere risultati concreti

Importante trovare il pubblico più pertinente ma anche fornire delle strade che portano all’azione, alle vendite, al download o tutto quello che è l’obiettivo finale.

Qui entra in gioco l’apprendimento automatico, regolando automaticamente una strategia per raggiungere obiettivi specifici.

Nel futuro del web vediamo una personalizzazione scura della privacy con aumento dl valore sia per gli inserzionisti che per gli utenti stessi, il tutto creando un ambiente più trasparente e sostenibile per i consumatori. La preparazione per quel futuro inizia oggi.

Fonte Outbrain

Abbiamo realizzato la nuova veste grafica per il sito di Creazione Fontana evolvendo il sito già esistente per una predispossizone alla visualizzazione da mobile.

Lo scopo di questo progetto era quello di fornire una grafica e un look che corrispondesse alla storia della ditta e che potesse essere da supporto nell'attività di promozine delle specifiche attività sul territorio e sui Social Network.

Claudia che si è interfacciata con il nostro team ci ha permesso di procedere con linertà in un ottica di continuo confronto.

Il sito inoltre lascia al cliente la possibilità di aggiornare le pagine dei cataloghi in maneira autonoma e veloce.

Realizzazione nuovo sito per Mariagrazia Banfi Psicologa a Saronno.

A luglio 2021 è stato messo online il nuovo sito della Dott.ssa Mariagrazia Banfi, Psicologa e Psicoterapeuta a Saronno.

Come ogni nostro progetto, siamo partiti da un brief per capire come rappresentare al meglio la professionalità e le competenze della Psicologa. Una volta raccolte tutte le informazioni necessarie abbiamo iniziato il lavoro vero e proprio di sviluppo del sito web.

Il sito è stato realizzato sulla piattaforma WordPress con un tema completamente personalizzato. Lo studio della grafica ha portato a scegliere dei colori neutri nelle tonalità del beige; un colore naturale che viene associato alla lealtà e all’affidabilità, in linea con il contesto di lavoro.

È stata prestata la massima attenzione all’impostazione mobile, ormai la prima da prendere in considerazione durante la creazione di un sito web. La struttura dei contenuti è stata studiata per favorire l’usabilità e raggiungere le informazioni in modo chiaro e semplice.

Ottimizzazione dei contenuti sito Psicologa Mariagrazia Banfi

I testi sono stati forniti dalla dott.ssa Banfi, siamo intervenuti con l’ottimizzazione. Una volta definite le parole chiave importanti su cui focalizzare l’attenzione, abbiamo lavorato sul SEO delle singole pagine: title, description e struttura dell’intero testo.

Per la parte visiva, è stata fatta una ricerca di immagini inerenti agli argomenti trattati, tutte con una tonalità di colore che riprendesse la nuance di beige, colore dominante del sito. Tutte le immagini sono state ottimizzate per il web.

Dallo sviluppo alla messa online

Completo l’intero sito www.mariagraziabanfi.it , prima della messa online, sono stati effettuati tutti i controlli per verificare il corretto funzionamento.

La nostra esperienza maturata in anni di lavoro con psicologi e psicoterapeuti ci consente di ottimizzare al meglio la comunicazione e realizzare siti funzionali sia a livello di usabilità, sia a livello di posizionamento sui motori di ricerca.

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Comunicazione online per Psicologi

Siamo felici di segnalare che il nostro team ha contribuito allo sviluppo dell'app del Centro di Psicologia InTerapia sotto gli aspetti tecnici, grafici e di impostazione rispetto alla UI dell'applicazione.

La creazione dell'applicazione per il mondo IOS ha rappresentato una sfida importante per la crescita delle competenze del team.

L’app è stata creata con un duplice scopo: offrire contenuti ed esercizi di valore agli utenti interessati al mondo della psicologia e ai pazienti del centro e permettere una facile consultazione dei servizi, delle tecniche e dei professionisti del Centro Interapia.

All’interno dell’app è possibile trovare le seguenti funzioni:

1. Percorso audio di Mindfulness
2. Percorso audio di Training Autogeno
3. Esercizio di MCT -> su indicazione del terapeuta
4. ABC -> su indicazione del terapeuta
5. Notizie di psicologia
6. Team di Interapia
7. Elenco delle Terapie
8. Possibilità di contattare il centro

Le prime 4 funzioni sono state curate da professionisti altamente formati del Centro Interapia. Hanno preso parte alla realizzazione dei contenuti: dott.ssa Annarita Scarola, dott.ssa Elena Cristina, dott.ssa Verdiana Valagussa e il dott. Simone Sottocorno.

L’esercizio sull’MCT è stato strutturato dal dott. Giovanni Maria Ruggiero. L’idea alla base di questo progetto è quella di creare un supporto digitale alle terapie fornite dai professionisti del centro. Nella versione 1.0 dell’app ci siamo limitati ad introdurre questo concetto per alcuni semplici aspetti è intenzione del dott. Simone Sottocorno responsabile clinico del centro di avviare un’integrazione sempre maggiore tra sedute in presenza e strumenti digitali.

L’app è stata sviluppata dal team di Seoattivo attraverso l’utilizzo di strumenti nativi: Xcode e Swift Uikit.Riteniamo di avere creato uno strumento utile sia agli utenti generici sia in alcuni casi ai nostri pazienti per avvicinarsi al mondo della psicologia.

Il team di seoattivo ha recentemente collaborato alla realizzazione del progetto di storia in storia di Vera Paggi

Nella realizzazione di questo progetto abbiamo contribuito alla creazione delle grafica del sito web e delle immagini relative al podcast prodotto in autonomia dalla giornalista Vera paggi. Inoltre abbiamo provveduto alla realizzazione dei canali social e alla creazione di piani editoriali e di web marketing per la sponsorizzazione del progetto.

Un piccolo contributo per un progetto insolito nel panorama italiano alla coperta delle piccole storie che hanno fatto la Storia

Realizzazione sito web Amor Sportiva Saronno

In questi mesi di covid Seoattivo ha lavorato a diversi progetti web, abbiamo però pensato di contribuire in maniera concreta alla comunità di Saronno regalando una nuova veste grafica al sito della società sportiva Amor e offrendo una consulenza sul valore aggiunto del utilizzo di alcuni strumenti legati alla comunicazione.

La scelta di questa società è dettata dalla vicinanza a questa squadra in cui i miei figli si allenano e dalla voglia di contribuire alla crescita di questo progetto.

Abbiamo quindi deciso di regalare una nuova veste grafica al sito e orientare verso l'utilizzo strategico del sito i responsabile dello stesso. Un generoso ringraziamento ad Elisa Riva che si è spesa nella realizzazione del progetto.

A sostegno della città

Seoattivo si impegnerà realizzare un progetto all'anno in maniera totalmente gratuita e disinteressata alla scopo di offrire un servizio alla città di Saronno in cui operiamo.

Un piccolo contributo per dare un supporto a chi si impegna da anni per la cultura sportiva nella nostra città…

Un Caro Saluto
Davide
www.seoattivo.it

Vuoi realizzare un nuovo sito web e posizionarti sui motori di ricerca?
Studiamo insieme la giusta strategia di Web Marketing locale e diamo il via a un nuovo progetto.

In questo nuovo episodio dello psicologo ai tempi di google intervistiamo il dott. Gianluca Frazzoni Psicologo e psicoterapeuta cliente di Seoattivo dal 2012 e insieme a lui andiamo a ripercorre i passaggi chiavi del suo stare nella rete.

Questo episodio non tecnico può essere utile per quanti vogliano scoprire cosa ha determinato il successo di un progetto web.

Un professionista della salute mentale che si vuole affacciare alla promozione sul si può trovare in due ordini di difficoltà: uno relativa alla paura di esporsi, l'altra relativa alla incredibile varietà di offerte presenti per essere sulla rete.

Da un lato la prima opzione porta ad una sorta di paralisi dall'altra si ha un effetto contrario..la voglia di fare tutto e subito, per finire poi inesorabilmente spersi e stanchi della e nella rete.

Il percorso svolto dal dott. Frazzoni è invece nella sua semplicità un progetto concreto portato a vanti con costanza, dedizione e lentezza nel corso di nove anni di lavoro e di consulenza.

Sicuramente una puntata da ascoltare per riflettere su quale sia la giusta misura che ogni professionista deve avere nell'affrontare la rete e la promozione della sua attività.

Buon ascolto...

Da pochi giorni è stato annunciato il rilascio di un Core Update dell'algoritmo di Google i consigli che google fornisce rimangono ancora i medesimi. Qui sotto potete trovare la traduzione di un estratto dei consigli forniti ai webmaster nel blog di Google search central.

L'articolo è del gennaio del 2019 ma google lo ripropone come ancora valido.

Domande sulla qualità dei contenuti

• I contenuto offerto offre informazioni originali, ricerche, analisi o report?
• il contenuto offre una sostanziale, completa o esaustiva descrizione dell'argomento?
• Il contenuto proposto offre informazioni interessanti o analisi che sono oltre la banalità?
• Se il contenuto si ispira ad altre fonti lo fa evitando di copiare o semplicemente riscrivere quanto già riporta il contenuto originale?
• I titoli dell'articolo offrono una riassunto utile del contenuto dell'articolo?
• I titoli evitano di essere esagerati o scioccanti?
• La pagina la condivideresti con un tuo amico, collega, parente?
• Il contenuto della pagina potrebbe essere citato in un articolo cartaceo o potresti trovarlo come articolo di un giornale?

Domande sulla Competenza

• Le informazioni sono presentante in un modo che ti induce ad avere fiducia in esse? , fornendo una fonte certa, evidenziando il valore degli esperti coinvolti, fornendo un background di valore per il sito o l'autore dell'articolo con un link di approfondimento alla pagina dell'autore o del chi siamo?
• Se cercassi il sito che produce il contenuto in oggetto troveresti delle informazioni in grado si sviluppare fiducia nei suoi confronti?
• Questo contenuto è scritto da un esperto?
• Il contenuto è privo di errori facilmente verificabili?
• Saresti disposto a seguire i consigli del contenuto per prendere decisioni che riguardassero la tua vita o i tuoi soldi?

Domande sulla produzione e sulla presentazione dei contenuti

• Il contenuto è privo di errori grammaticali o stilistici?
• Il contenuto è stato prodotto con cura o sembra sciatto e poco curato?
• Il contenuto è già presente da molti autori o pubblicato in un gran numero di siti così che sviluppi poca attenzione?
• Il contenuto contiene un numero troppo elevato di pubblicità così da distrarre il lettore dalla focalizzazione sullo stesso?
• Il contenuto si visualizza bene sui dispotivi mobile?

Domande di confronto

• Il contenuto offre un valore aggiunto rispetto ad altri contenuti dello stesso argomento?
• Il contenuto sembra essere utile per il visitatore del sito o sembra essere stato creato da qualcuno che pensa potrebbe essere posizionato bene su un motore di ricerca?

Oltre a farti queste domande, considera la possibilità di domandare ad altre persone di cui ti fidi ma che non sono affiliati al tuo sito di fornire una valutazione onesta del contenuto.

Se alcune delle tue pagine sono state penalizzate con un improvviso crollo di traffico scopri quale tra queste hanno ricevuto un maggiore impatto negativo e prova a rispondere alle domande proposte sopra

Also consider an audit of the drops you may have experienced. What pages were most impacted and for what types of searches? Look closely at these to understand how they’re assessed against some of the questions above.

Fonte

https://developers.google.com/search/blog/2019/08/core-updates Si tratta di una libera traduzione fatta da Davide Marzorati di seoattivo.it

Cercheremo di offrire un quadro completo ma semplice da seguire per comprendere a cosa serve il Content Marketing e quale deve essere la sua finalità anche in ottica SEO

Cosa dovrebbe fare ogni professionista o ogni azienda, sia che venda a privati sia che venda ad aziende per poter creare del marketing di contento efficace?

Quali Esigenze Esistono per Un'Azienda:

Possiamo qui sotto sintetizzare le principali esigenze di ogni imprenditore, professionista che ha che fare con un contesto di libero mercato:

• Trovare nuovi clienti
• Renderli ricorrenti i Vecchi clienti
• Fare in modo che chi acquista da noi aumenti la frequenza
• Fare in modo la spesa media aumenti

Con queste quattro problematica ogni azienda si deve confrontare giornalmente se vuole continuare a stare sul mercato senza essere assorbito dalla concorrenza

Cosa fanno quindi le aziende o i professionisti normalmente per affrontare questo tipo di attività?

Fanno una cosa semplice cercano di comunicare verso i potenziali clienti.

Tutte le soluzione prevedono la comunicazione e questa comunicazione può essere intesa in due modi:

Pubblicità a Pagamento:

Acquisto di spazio o di tempo, attraverso un media.

Mi compro il tempo e lo spazio dei consumatori attraverso un ente terzo che chiede dei soldi per permetterci di effettuare questa operazione.

Per quale motivo devo compare degli spazi o del tempo, semplicemente in relazione al fatto che i clienti potenziali a cui mi dovrei rivolgere non sono interessati al prodotto o più semplicemente non lo conoscono. E quindi per percorrere i 4 punti elencati sopra è necessario invadere lo spazio e il tempo dei potenziali clienti senza aver richiesto il loro permesso.

Se riusciamo a mandare un messaggio ad un gruppo in target possiamo ottenere un risultato interessante attraverso una strategia che prevede un'invasione non voluta in uno spazio riservato ad un'altra attività.

• Guardo la tv e vedo la pubblicità della pasta,
• Guardo Youtube e vedo una pubblicità di un servizio Hosting,
• Guardo Facebook e vedo un post sponsorizzato di un negozio di abbigliamento,
• Leggo un giornale e mi imbatto in una pagina intera dedicata ad un emittente televisiva,
• Guardo un blog di pesca e vedo la pubblicità di un banner di una vacanza a Cuba.

Ci sono una moltitudine di aziende che utilizzano questa strategia da anni e continuano ad avere successo e sopratutto un budget molto elevato per poter competere in uno scenario nazionale o internazionale molto agguerrito.

One To One Customer Care

Una volta che il nostro cliente entra in relazione con la nostra rete vendita o il nostro negozio abbiamo la possibilità di attivare attraverso il nostro personale o direttamente tutta una serie di procedure legate alla vendita che però passano da una relazione e quindi da una comunicazione.

Ciò Naturalmente avviene solo se almeno il primo punto dell'elenco quali sono le esigenze di un azienda è stato soddisfatto e quindi se l'azienda è stata in gradi almeno di trovare un nuovo cliente.

Qui spesso però ci si trova imbrigliati in singolarissimi e soft skill di difficile replicabilità, magari sono un professionista talentuso ma incapace di comunicare o magari ho un negozio in cui ho una venditrice eccezionale oppure una pessima.

Sia che ci sia una variante positiva sia che sia una variante negativa il processo di vendita one to one possiede dei limiti oggettivi relativi al difficile controllo legate alla variabili soggettivi del venditore e sopratutto avviene in uno spazio ubicato in un tempo specifico ed in un luogo specifico che non è in nessun modo espandibile.

Se il mio venditore super performante sta vendendo in un negozio di Padova non può nello stesso tempo vendere in quello di Milano e difficilmente riesce nello stesso lasso di tempo a stare nella vendita con più di una persona.

Il Content Marketing

Fare content marketing è perseguire i 4 punti senza andare nel one-to-one e senza compare il tempo e lo spazio dei clienti; ottenendo su vantaggio estremo sul tempo da noi impiegato.

Il content Marketing hai il compito di eseguire le due fasi precedenti senza bisogno di essere invasivi e senza un reale impiego del nostro tempo, svolgendo una rivoluzione nel modo classico di applicare il marketing e la vendita. Il nostro messaggio, testo, audio, video, immagine non è più mal visto o mal sopportato come una pubblicità tradizionale ma è incredibilmente ricercato, voluto, desiderato, agoniato.

Se ci pensate bene siamo sempre alla ricerca di qualche informazione per risolvere qualche nostro problema, desiderio, paura, necessità nostra o di altri. Quando mi imbatto nel contenuto giusto solitamente nella mia testa avviene una epifania che ci fa gridare al miracolo....

Le tipiche domande che un'azienda o un professionista si fa

• come faccio convincere i miei clienti
• come faccio un offerta irresistibile
• come faccio io ad arrivare da lui, al mio cliente

Cambio di Paradigma del Content Marketing entro in una nuova ottica

• Cosa vogliono i miei potenziali clienti in questo momento
• Come posso essere utili ai miei potenziali clienti
• Quali problemi posso risolvere ai miei potenziali clienti
• Come posso io essere l'oggetto del loro del desiderio
• Diventare oggetto del corteggiamento
• come faccio a rendere i mie servizi irresistibile per i miei clienti

Quando vogliamo qualcosa ricerchiamo informazioni e non abbiamo più bisogno di un middle man o venditore che ci spieghi le caratteristiche di un prodotto, semplicemente le cerchiamo sul web attraverso un device o un pc o un tablet.

Gli utenti hanno cambiato abitudine accedendo ad info di qualsiasi tipo senza filtro, lo scopo è di farsi trovare quando nel viaggio dell'acquisto sono necessarie quelle info ad un utente che potrebbe diventare un nostro potenziale cliente, il gioco delle parti è ribaltato, ora è il cliente a cercare le mie informazioni e non io ad inviargliele occupando il suo tempo e il suo spazio. Per chi non l'avesse fatto è interessante rileggere l'articolo sul ZMOT

Il content Marketing risponde alle domande dell'utente nel momento cruciale della decisione del suo viaggio di acquisto, un viaggio su cui dovremmo prendere le redini attraverso le strategie di content marketing

Vediamo come farlo comcremamente, cosa deve fare un azienda o un professionista?

come posso far avvicinare un potenziale cliente alla nostra azienda o professione?

Primi Step per chi vuole fare dei Contenuti

Risolvere Problemi

• Fare elenco dei problemi comuni che i clienti ci comunicano quando si avvicinano a noi, tutte le problematiche che ci legano al nostro lavoro. Sono fatti esperienze dirette, sono cose che abbiamo raccolto dai nostri clienti, dalla nostra esperienza diretta sul campo. Magari cose banali per noi in questo momento, ma fondamentali per il cliente nel suo viaggio di acquisto
• Come possiamo rispondere a queste problematiche? come possiamo dare una risposta definitiva in modo che possano mettere un punto sul loro viaggio di acquisto, e decidere in quel momento che noi ed i nostri contenuti siamo proprio il raggiungimento del loro desiderio

I Miei Successi: Mostriamoli

• Elenco dei successi prodotti dall'azienda o dal professionista, attraverso la narrazione di diverse situazioniche il tuo servizio ha risolto. Mostrare la risoluzione di un problema di un utente attraverso casi studi.
  L'obiettivo è di far immaginare cosa succederà quando qualcuno deciderà di lavorare con te, non servono spiegazione tecniche ma emozionare il cliente e farlo identificare con una storia reale, veritiera, concreta, tangibile. L'elenco di questi successi deve essere incentrata sul cliente in cui l'azienda o il professionista è semplicemente una coprotagonista.
  • Narrazione come una storia viaggio dell'eroe
    • Eroe - cliente
    • Problema - Difficoltà da superare
    • Soluzione - Successo imprenditoriale..non vostro ma suo
  • Elemento Umano
    • emozioni
    • relazioni
    • luoghi
    • persone

Chi siamo noi: Elementi significativi

Spiegare al pubblico di potenziali clienti di cercatori di soluzioni il perché del nostro approccio, le persone voglio capire perché abbiamo fatto una scelta, comprendere la nostra identità, mostrare le esperienze significative. Il perché ha sempre un grandissimo potere persuasivo

A partire da queste tre liste che possono essere prese singolarmente o mischiate è possibile iniziare un attività di content marketing:

• Risolvere problemi
• Successi
• Chi siamo noi

Ecco qui il segreto di un content marketing di successo ed efficace

Questi tre elementi possono formalizzarsi in Audio, Video, Testo, Immagini.

Ragionando in questo modo è fondamentale fare un lavoro di formalizzazione e poi pensare a dove inserirli.

Come iniziare, un passo alla volta partendo da un singolo canale.

Quali sono le caratteristiche comuni di questi contenuti:

• Fruibili:
  • sentirsi bene, essere facile da leggere
• Elementi umani:
  • emozionanti, devono essere reali, personali devono riferirsi a voi, volto, condivisioni di emozioni di riferimenti reali,
• Applicabilità
  • le persone ci leggono perché vogliono trovare soluzioni, non leggiamo per svago. il content marketing serve per azionarci, dopo aver letto un contenuto devo sapere cosa fare

Rimanere in contatto con te con un impegno minimo.

1. Newsletter
2. Canale telegram
3. canale youtube

perché devo farlo? perché rimanere in contatto con un possibile cliente è fondamentale, il cliente non è sempre pronto per generare qualcosa. Se non puoi comunicare con i tuoi lettori ti perdi i vantaggi più ricchi.

Costruire un seguito è fondamentale.

Offrire un Call to action immediato

• contattami ora
• chiedi un preventivo
• scrivi una email

Deve essere chiaro che il problema dell'utente può essere risolto partendo da una telefonata possibile e benvoluta.

Conclusione

Ora sei pronto, puoi aprire il tuo foglio editor di testo preferito e cominciare a scrivere il tuo content marketing semplice.

da dove?

partendo dalle domande più comuni che i tuoi clienti ti rivolgono, dalle soluzioni reali che offri, dai tuoi casi di successo e dal raccontare chi sei tu o la tua azienda e quali sono i perché che vi muovono.

Beh non ho detto una parola sul SEO, cioè su come fare in modo che il contenuto venga trovato, credo però che sia meglio affrontare questo argomento in un secondo articolo...continua a seguirmi